CARLOS ALBERTO DEL MARCHESATO
Brasileiro, Casado, 2 filhos – Natural de Resende/RJ.
Rua Prof. Alexandre F. Pedro, 176 – Vila Normandia 12 602-550 – Lorena – SP.
Telefones: Residência: 0055XX(12) 3152-9292 – Cel: 0055XX(12) 9708-0731
e-mail: carlosmarchesato@uol.com.br
Objetivo: Área Tecno-Comercial
Resumo Profissional
· Atuando como Coordenador comercial e como RT - Responsável Técnico da Centro-Oeste Asfaltos.
Atuei como consultor de projetos de reciclagem de Pneus e PET.
Atuei como consultor de projetos de reciclagem de Pneus e PET.
· Experiência profissional nos últimos 17 anos em posições gerenciais da área comercial, com as responsabilidades de estruturação organizacional, implantação de empresas, desenvolvimento de mercados e produtos, compras técnicas, formação e comando de equipes de vendas e representantes, elaboração de budget, estudos de viabilidade técnico-econômicos, elaboração e acompanhamento de licitações e concorrências, gerenciamento de pós-vendas.
· Facilidade de comunicação, trabalho em equipe, habilidade em negociação, facilidade de adaptação a novas funções e ambientes, são características marcantes. Disponibilidade para mudança de endereço.
· Minha formação acadêmica é em Eng. Química (76/80) – Faenquil – USP, com pós-graduação na Itália, bolsa ENI Group (81/82). Possuo bons conhecimentos de informática, pacote Office e Programa Microsiga.
Histórico Profissional
COAL – Centro-Oeste Asfaltos
Ltda Mar/11 – Atual
Empresa nacional fabricante e
distribuidora de Produtos Betuminosos, fundada em 1968.
-Coordenador
Comercial e RT - Responsável Técnico.
Contratado para a reentrada
da empresa no estado de São Paulo,Sul de MG e RJ, comercializando produtos betuminosos
como: CAP, CM, CAP Modificado com Polímeros, CAP Borracha, Emulsões Catiônicas
RR, RL e RM.
DELMAR Comercial Jan/08 – Fev/11
Empresa de prestação de serviços em consultoria comercial e em projetos de implantação de projetos de reciclagem.
MÓBILI Ind. E Com de Brinquedos Ltda Abr/06 – Dez/07
Empresa nacional produtora de BRINQUEDOS com 30 anos de mercado.
-Gerente Nacional de Vendas
Contratado para reestruturar a empresa em sua área comercial, com: contratação de representantes e o preenchimento nas regiões/estados que se encontravam com os negócios abaixo das expectativas, mudança nos lay out dos produtos, lançamentos de novas linhas com a estruturação e adequação das antigas, implantação de metas de produtividade e vendas.
BETAFILM Ind. E Com. De Plásticos Ltda Fev/04 – Abr/06
Empresa nacional da área de embalagens flexíveis em PP, BOPP e LAMINADOS com 15 anos de mercado.
-Gerente de Vendas
Contratado para reestruturar o Departamento de vendas, com a abertura e contratação de novos escritórios de representação (28 escritórios) e motivação dos escritórios existentes (8). Estabelecimento e criação de metas e ferramentas ousadas de vendas, com a implementação do faturamento nos primeiros 8 meses em 67% em relação a 2003. Lançamento de novos produtos em novos mercados objetivando a descentralização dos negócios.
FENIX IND. E COM. LTDA Fev/03 – Nov/03
Empresa nacional do segmento de reciclagem e equipamentos.
- Gerente Tecnico-Comercial
Responsável pela implantação do departamento comercial, coordenação de compras e vendas, implantação de metodologia de separação e comercialização de inservíveis com uma economia de 10% na compra de matéria prima.
Implantação de processo inovador para sistema de lavagem de embalagens oleosas. Projeto e construção de processo de reciclagem da água de lavagem gerando economia de 70% na captação de água.
BIEMME DO BRASIL LTDA Nov/89 – Jan/91
Multinacional italiana do ramo de brinquedos injetados.
- Gerente Nacional de Vendas
Responsável pela implantação da Empresa no Brasil atuando como Procurador Legal dos sócios – Biemme Itália, Biemme Argentina, Banco de Desenvolvimento Simest S.p.A. Responsável pela negociação com Prefeitura para os incentivos fiscais, obtendo isenção dos impostos municipais (15 anos) e impostos de construção. Contratação de escritório de engenharia, terraplanagem, construtora e fiscalização da obra. Negociação e compra de todos os insumos da construção, montagem industrial.
Responsável pelos testes de mercado e produto, adequação dos produtos ao mercado, seleção e contratação de 26 escritórios de representação em todo o Brasil, estabelecendo metas e condições comerciais, logística, pós-venda.
MARCLAB Dist. e Rep. De Produtos e Equip Ltda Fev/91 – Set/96
Empresa nacional de Distribuição e Representação de produtos e equipamentos para controle de qualidade.
- Gerente Comercial
Responsável pelo planejamento, badget e programação, alcançando um aumento de faturamento de 19% em seis meses.
Responsável pela elaboração, revisão e apresentação em grandes concorrências públicas e privadas – Petrobrás, Embrapa, Inpe, Du Pont, Kaiser, etc.
Reorganizei e renegociei contratos e projetos penalizados por dificuldades financeiras, com a busca de novos mercados.
GETEC – Guanabara Química Industrial S.A. Nov/89 – Jan/91
Empresa nacional do segmento químico, líder do mercado de açúcares invertidos.
- Engenheiro de Processos
Assessoramento da Diretoria Industrial na operacionalidade da planta de produção de Dextrose, responsabilizando-me pela coordenação dos resultados do processo produtivo. Comando da equipe de P&D e projetos Piloto, coordenando equipe de 8 técnicos. Fatos relevantes: modificação e implantação de sistema de purificação de produto final alcançando economia de 23% no custo das resinas de troca iônica e implantação de sistema de controle e recuperação de perdas de processo com redução de 3,2% no custo de produção.
FTI / FAENQUIL Nov/89 – Jan/91
Empresa nacional voltada para pesquisa e ensino, atualmente faz parte da USP – Campus Lorena.
-Gerente do Centro de Química Fina
Responsável pela administração, planejamento estratégico e técnico, reportando-me diretamente ao Diretor Geral. Gerenciamento de projetos com órgãos financiadores, indústrias nacionais e multinacionais – PADCT, FINEP, FAPESP, INPE. – Quimibrás, Wacker, Vetec.
Implantação de programa de desenvolvimento de novas tecnologias com metas de nacionalização de matérias primas e equipamentos para intermediários e fármacos, implementando unidades piloto e semi-industriais.
Responsável como consultor do Ministério da Ciência e Tecnologia por projeto com a Itália na área de Química Fina e Fármacos, adequando e normatizando desde a nomenclatura até os processos.
Na área de ensino, subchefe do Dep. De Tecnologia – Professor Titular de Processos Unitários Orgânicos I e II.
DE MILLUS S.A. Nov/82 – Ago/83
Empresa nacional produtora de polimero de Nylon 6 e confecção.
Responsável pela planta de Despolimerização de Nylon 6, tendo finalizado a implantação da unidade e realizado seu lançamento e posta em marcha.
Formação Acadêmica
Pós-Graduação: Área Têxtil e Polímeros – CERIMATES/Grupo ENI – Pordenone/Itália - 1981/1982.
Graduação: Engenharia Química – FAENQUIL/EEL-USP – Lorena/SP – 1976/1980.
Estágios: Micro estágios de acompanhamento de Tese – 14 Empresas do Grupo ENI / Itália – 250 horas – 1981/1982.
Cursos Complementares
- Usuário Programa Microsiga / Protheus – Microsiga (SJC)
- Atualização em Word e Excel – Microcamp (Lorena)
- Seminário de Desenvolvimento Gerencial - (Getec RJ)
- Seminário P&D em Química Fina – ABQ/UFRJ (RS)
- Análise Transacional – De Millus (RJ)
- Publicações sobre Pesquisas desenvolvidas na FAENQUIL-USP entre os anos de 1984 e 1989, como Ger. de Pesquisas.
- Publicações de pesquisas convenio INPE/FTI: http://www.lcp.inpe.br/LCP/publicacoes/1985-1988.htm
Idiomas
- Italiano: Nível (conversação, leitura e escrita)
- Espanhol: Nível (conversação, leitura e escrita em evolução)
- Inglês: Nível (leitura)
* Fundador da “Equipe Carbono Zero de Ciclismo e MTB” onde incentivamos o desenvolvimento humano pelo esporte.
Nenhum comentário:
Postar um comentário